Boost jouw verkoopvaardigheden
Je bent verantwoordelijk voor de sales activiteiten. Dat doe je al een tijdje en gaat je prima af, maar je wilt er meer uithalen.
Door jouw talent en enthousiasme ben je in een Sales functie gerold. En wil je graag de do’s & don’ts leren van het verkopen van Nu. Geef dan jouw verkoopvaardigheden een boost! Heb jij het lef om je nu in te schrijven?
Jouw resultaat
Met de verfrissende inventarisatietechnieken creëer je met jouw nieuwe manier van werken extra kansen. En je bereikt het volgende:
- Je stelt de juiste vragen
- De klant is aan het woord
- Je ontdekt dé drijfveer achter de klantvraag
- Jouw rol is meer adviserend dan keiharde verkoop
- Je geeft meer sturing aan het gesprek
- Je creëert meer zelfverzekerdheid en lef
- Je weet de deal sneller te sluiten
Aanpak
Die is uiteraard helemaal gericht op jou en de andere deelnemers. Het grootste deel van de tijd gaan we aan de slag met praktische oefeningen. De input hiervoor komt uit jouw eigen werkervaringen en uitdagingen.
Onze trainers zijn mensen uit de praktijk. Na het afronden van de cursus ontvang je een certificaat.
Inhoud
1e meeting
- Uitleg salesproces: van verkoper naar adviseur
- Unique Selling Point: hoe onderscheid jij je?
- Klanttypes herkennen: wie beslist er?
- Acquisitie: hoe doe je dat?
2e meeting
- Uitleg SPIN methode: klant is meer aan het woord, jij stelt de juiste vragen
- Praktische oefeningen op basis van eigen werkervaringen en uitdagingen
3e meeting
- Omgaan met bezwaren en afsluiten van de deal: hoe pak je dit aan?
- Onderhandelen: met welke stijl bereik jij je doel?
- Praktische oefeningen op basis van eigen werkervaringen en uitdagingen
Wist je dat deze cursus ook bij jou op het bedrijf gegeven kan worden? Met meerdere medewerkers. Interesse? Doe dan een:
Incompany offerte aanvraagWie volgen deze cursus?
Accountmanagers, verkoop buitendienst, salesmanagers, binnendienst medewerkers, relatiebeheerders, die hun verkoopvaardigheden een boost willen geven.
Voorkennis
Voorkennis is niet nodig, maar je bent actief in Sales of je gaat binnenkort aan de slag in een Sales functie, binnen- en/of buitendienst.
Kosten
€ 625,- excl. 21% btw
Cursusduur
3 dagdelen (avond), wekelijks